中國(guó)環(huán)境報(bào)記者 班健 又是一年“雙11”，網(wǎng)上購(gòu)物正酣，但在工業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)能否改變傳統(tǒng)的采購(gòu)方式，從網(wǎng)上找到合適的環(huán)保設(shè)備或技術(shù)？

　　現(xiàn)在，定位于廢水廢氣領(lǐng)域環(huán)保設(shè)備直采平臺(tái)的碧水藍(lán)天平臺(tái)已入駐200多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商?！氨趟{(lán)天環(huán)保平臺(tái)今年8月底上線至今，線上、線下兩種模式同時(shí)發(fā)力，銷售額近1000萬(wàn)元?！北趟{(lán)天環(huán)保平臺(tái)CEO劉娜介紹說(shuō)，平臺(tái)致力于為工業(yè)企業(yè)提供一站式環(huán)保解決方案，并在全國(guó)首推PTO（采購(gòu)+技術(shù)+運(yùn)維）三合一模式，讓更多企業(yè)得到快捷、全面的環(huán)保項(xiàng)目服務(wù)。

　　采購(gòu)有多少痛？

　　傳統(tǒng)采購(gòu)?fù)袋c(diǎn)多多。采購(gòu)零散、批次多、價(jià)格高；采購(gòu)周期長(zhǎng)、流程多、詢價(jià)周期長(zhǎng)，貨源不足。

　　同時(shí)，供應(yīng)商的日子也不好過(guò)。競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，價(jià)格越來(lái)越透明，老客戶流失，新客戶不穩(wěn)定；營(yíng)銷手段匱乏，特別是新?tīng)I(yíng)銷手段匱乏，廣告成本高；銷售模式單一，好產(chǎn)品賣不出去。

　　碧水藍(lán)天環(huán)保平臺(tái)希望解決供應(yīng)端和采購(gòu)端的痛點(diǎn)，做網(wǎng)上商城，利用平臺(tái)直采，做采購(gòu)管家，改變供應(yīng)商銷售模式單一化，拓展更多的營(yíng)銷手段；讓采購(gòu)商短時(shí)間內(nèi)找到合適的環(huán)保設(shè)備，選擇更有優(yōu)勢(shì)的好貨。

　　怎么做好采購(gòu)管家？

　　“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)最大的特點(diǎn)就是高效便利，至少降低10%的采購(gòu)成本，提升30%的采購(gòu)效率。而有統(tǒng)計(jì)表明采購(gòu)成本占60%~70%，如果降低10%，企業(yè)利潤(rùn)就能提升5%～10%?！眲⒛冉榻B說(shuō)。

　　為了滿足雙方需求，碧水藍(lán)天環(huán)保平臺(tái)直接對(duì)接采購(gòu)商的采購(gòu)清單，統(tǒng)一詢價(jià)、統(tǒng)一采購(gòu)，提供多種報(bào)價(jià)方案，讓采購(gòu)商根據(jù)自己的條件選擇，讓雙方都輕松。記者了解到，在碧水藍(lán)天環(huán)保平臺(tái)，從詢價(jià)到采購(gòu)這個(gè)時(shí)間，正常一周時(shí)間就夠，這比傳統(tǒng)采購(gòu)要快很多。

　　劉娜分析說(shuō)，雖然國(guó)內(nèi)很多大企業(yè)都有自己的采購(gòu)渠道，但中小企業(yè)的市場(chǎng)巨大，不僅供應(yīng)商群體豐富，采購(gòu)商的需求更龐大，即使單個(gè)企業(yè)的需求不會(huì)太大，但是采購(gòu)頻率和采購(gòu)種類都會(huì)很多，所以中小企業(yè)是平臺(tái)服務(wù)的重點(diǎn)。

　　碧水藍(lán)天環(huán)保平臺(tái)的PTO（采購(gòu)+技術(shù)+運(yùn)維）三合一商業(yè)模式，幫助中小企業(yè)解決采購(gòu)、技術(shù)和運(yùn)維的各種問(wèn)題，比如，平臺(tái)上有技術(shù)方案版塊，如果客戶自己有確定的技術(shù)參數(shù)和指標(biāo)，可以在線進(jìn)行技術(shù)選擇和方案生成，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化解決方案的生成；如果客戶對(duì)技術(shù)不是很了解，采購(gòu)管家可以幫助進(jìn)行技術(shù)方案的對(duì)接，為采購(gòu)商提供適合的技術(shù)，并根據(jù)項(xiàng)目情況來(lái)出具解決方案。

　　創(chuàng)新推出六大服務(wù)

　　碧水藍(lán)天環(huán)保平臺(tái)希望為采購(gòu)商和供應(yīng)商提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以服務(wù)致勝，降低惡性競(jìng)爭(zhēng)，避免價(jià)格戰(zhàn)。

　　目前，碧水藍(lán)天環(huán)保平臺(tái)基于PTO商業(yè)模式，創(chuàng)新推出了六大服務(wù)：平臺(tái)直采、采購(gòu)管家、產(chǎn)品認(rèn)證、商業(yè)保險(xiǎn)、計(jì)劃采購(gòu)、設(shè)備運(yùn)維等，以此為客戶提供更多的增值服務(wù)。

　　比如商業(yè)保險(xiǎn)，下一步考慮為供應(yīng)商和采購(gòu)商提供商品質(zhì)量險(xiǎn)、商品責(zé)任險(xiǎn)、商品運(yùn)輸險(xiǎn)。此外，還有金融體系增值服務(wù)，如銀行分期、賬單分期、融資貸款等。

　　記者了解到，目前平臺(tái)入駐供應(yīng)商企業(yè)200家左右，產(chǎn)品2000多種，專業(yè)廢水廢氣技術(shù)30多套。劉娜表示，中國(guó)的環(huán)保技術(shù)和設(shè)備性價(jià)比很好，下一步會(huì)響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”的號(hào)召，帶領(lǐng)平臺(tái)上的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商走出國(guó)門，輸出優(yōu)質(zhì)高效的環(huán)保設(shè)備和技術(shù)。

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【碧水藍(lán)天環(huán)保平臺(tái)短評(píng)】：

感謝中國(guó)環(huán)境報(bào)的報(bào)道，環(huán)保創(chuàng)新一直以來(lái)都是碧水藍(lán)天環(huán)保平臺(tái)得以生存發(fā)展的最大優(yōu)勢(shì)。從痛點(diǎn)出發(fā)，解決供應(yīng)商和采購(gòu)商的雙方痛點(diǎn)，對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合，這無(wú)疑是一種一舉多得的創(chuàng)新商業(yè)模式。讓環(huán)保行業(yè)中的采購(gòu)，技術(shù)，運(yùn)維都能夠得到最大的整合和滿足；碧水藍(lán)天環(huán)保平臺(tái)期待能夠與中國(guó)環(huán)保界的同仁共同向前發(fā)展，贏得環(huán)保行業(yè)發(fā)展的新階段。環(huán)保發(fā)展，經(jīng)濟(jì)發(fā)展；環(huán)保前行，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定；這也是碧水藍(lán)天環(huán)保平臺(tái)前行的動(dòng)力！

碧水藍(lán)天環(huán)保平臺(tái)立足廢水廢氣處理的環(huán)保領(lǐng)域。工業(yè)匠心，立足環(huán)保，廢水處理技術(shù)，廢氣處理設(shè)備采購(gòu)，16年深耕工業(yè)廢水處理，擁有120多個(gè)工業(yè)廢氣處理項(xiàng)目的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；采用PTO（采購(gòu)+技術(shù)+運(yùn)維）三網(wǎng)服務(wù)模式。專業(yè)采購(gòu)管家，一對(duì)一環(huán)保解決方案。

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