訪談嘉賓：李煒

東莞市長(zhǎng)原噴霧技術(shù)有限公司銷售經(jīng)理

李煒：國(guó)外市場(chǎng)業(yè)績(jī)一直都挺好的，畢竟我們公司產(chǎn)品有二分之一都是出口國(guó)外的。而國(guó)外這些企業(yè)是最看重質(zhì)量的，所以我們質(zhì)量品質(zhì)可以保證。全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)都有我們的客戶，其中一家美國(guó)公司在行業(yè)里是世界一流的，在國(guó)外更是首屈一指的。

李煒：優(yōu)勢(shì)是二分之一是出口產(chǎn)品，證明了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。其實(shí)我們的產(chǎn)品涵蓋范圍很廣，可以這樣說(shuō)沒(méi)有用不到的行業(yè)，自動(dòng)化程度越高使用噴嘴越多，生活中的所有行業(yè)，不單單指環(huán)保行業(yè)，衣食住行，行行都有應(yīng)用。

李煒：我之前一開(kāi)始就在環(huán)保行業(yè)里工作了多年，后來(lái)是慢慢接觸到了噴嘴，發(fā)現(xiàn)它的涵蓋范圍非常廣，推廣性相比同類型其他產(chǎn)品，客戶群會(huì)更大一些，因?yàn)樗鼪](méi)有局限性。

今年主攻的是借助貴平臺(tái)的一個(gè)行業(yè)，跟環(huán)保息息相關(guān)的船舶脫硫業(yè)務(wù)，船舶脫硫是通過(guò)最核心的一個(gè)部件-噴嘴，末端把有害氣體噴出來(lái)的，但是噴嘴本身無(wú)論質(zhì)量再好，也是個(gè)易耗品，末端的最后一道程序，所以對(duì)此行業(yè)使用的噴嘴要求很高。

李煒：這個(gè)不得不提一個(gè)關(guān)鍵數(shù)字-二分之一的出口產(chǎn)品，這代表著產(chǎn)品質(zhì)量非常高，既然產(chǎn)品質(zhì)量高我們肯定就不會(huì)低價(jià)銷售。品牌價(jià)格很關(guān)鍵，遇到一些同行競(jìng)爭(zhēng)，這樣價(jià)格就是我們的瓶頸，因?yàn)楹芏嗫蛻舾粗谐杀镜?。?dāng)然對(duì)于國(guó)外的一些同行公司相比我們就比較有優(yōu)勢(shì)。質(zhì)量過(guò)硬價(jià)格也比較低。

李煒：最深的一個(gè)項(xiàng)目是關(guān)于抑塵，為什么印象深刻，因?yàn)槭俏覐念^到尾都參與其中的。這也是很多行業(yè)中會(huì)出現(xiàn)的案例，比方說(shuō)在國(guó)內(nèi)的一些行業(yè)：鋼鐵廠、水泥廠、火力發(fā)電廠、建材等，這幾個(gè)行業(yè)共同點(diǎn)就是灰塵，它們跟環(huán)保息息相關(guān)。

李煒：其實(shí)也沒(méi)有更注重哪方面之說(shuō)，哪種有效果我們就會(huì)一直做下去，比如線下我們會(huì)參加一些展會(huì)、論壇，線上我們會(huì)通過(guò)百度、360，以及貴平臺(tái)等。

李煒：平臺(tái)一直是我們公司的戰(zhàn)略合作伙伴，通過(guò)平臺(tái)我們也找到很多優(yōu)質(zhì)客戶，同時(shí)增加了很多業(yè)績(jī)，所以我們也非常感謝貴平臺(tái)提供的資源，希望以后我們合作磨合的更好，攜手共進(jìn)！